三晶电气用一年时间，围绕营销塑造、打造品牌，提升、扩展销售的积极性和可能性，并于2014年9月正式迁至荔枝山路的三晶创新园。经过一年的品牌运作，三晶客户感受到的不仅仅是公司物理空间的变化与高大上，更真切的感受是三晶企业内在面貌的焕然一新，以及三晶人对品牌的自我觉悟。

 

　　节能减排，新能源必须上。三晶电气看中了潜力巨大的光伏市场，但当时国内的光伏市场还没启动，公司不得不舍近求远，从2012年开始孜孜耕耘澳洲和欧洲、美洲市场。2013年6月，三晶比利时全资子公司正式成立。今年6月，三晶电气已经连续第三年赢得比利时最大的民用社区光伏项目，每年为该项目提供的逆变器都在1000台以上。

 

国内的光伏市场从2013年开始有了星星之火，到2015年，公司总经理欧阳家淦明显感觉到国内光伏市场的春天就要到来，于是把发力重点瞄准国内光伏市场，紧急布局供应链、市场、销售的准备，在全国各区布点。2016年春节刚过，国家光伏扶贫项目全面开花，三晶电气因前期铺垫及备货充足，供应链上的快速反应，各地网点捷报频传。目前，三晶电气已成功为超过18个省份的光伏扶贫项目提供了光伏逆变器及太阳能水泵系统解决方案。

 

　　三晶电气在思考如何从变频器持续发展周期性压力突围时，确定了三条市场突围路线，亦即三晶电气未来几年的三个业绩增长梯队。

 

　　光伏是第一梯队。由于重工业化导致的环境问题，低碳转型成为全球可持续发展的共同取向。三晶一边致力于零碳节能的光伏农业技术研发，一边积极参与国家精准扶贫项目。欧阳家淦预计接下来的三五年，分布式光伏模式会有相对持续的发展，按照政府2020年完成200万建档立卡贫困户光伏扶贫项目计划，哪怕只占20%的市场份额，三晶的业绩也很可观，他说：“中国市场对全球这个行业来讲都是很大的市场，对三晶来说，更是一个战略性的市场，做好这个市场，对提高业内地位、乃至全球的市场份额都是一个窗口。今年的重心，除了继续做好国外市场，还将花更大力量做好中国市场，我们的目标是通过二、三年的持续努力，跻身分布式光伏逆变器行业前三甲。”

 

　　水务列为第二梯队。三晶的策略是将通用改为专用，将行业的存量变为企业的新增量，即专注水泵风机的变频器，定制化生产服务。欧阳家淦介绍，这一块的市场存量本身就非常大，约占变频器产量的30%以上，而在中国市场，国外电气巨头ABB几乎占据了70%的市场份额。面对固若金汤的强劲品牌，如何攻城略池分一杯羹？三晶电气决定避开正面交锋，从外围、从小处突破，走专业化、定制化路线，专做ABB不做或者做不了的产品，强化供水的智能化、互联网化，把光伏中的互联网经验应用到供水，通过技术创新，让供水更简便、更智能，给客户更大的价值。从2012开始研发，到2014产品成熟，再经过一、二年的市场、行业深耕，三晶水务认知度和认可度越来越强，水泵厂家接受了三晶，终端应用端也开始接受，国内的三大水泵厂，其中两家已经是三晶的合作伙伴。随着高铁上的供水系统应用、与国际顶级卫浴品牌的合作，三晶第二条业绩增长梯队有了更大突破。

 

　　据权威机构统计，水泵的耗电量占全世界耗电量的10%，随着世界对于水泵能效的要求越来越高以及国家不断地推进节能减排政策，市场对高效低能耗产品的需求日益强烈。三晶电气在其优异的水务处理能力上添加“光伏”元素，提出“光伏水务”的新型概念，实现以光伏电能驱动光伏水务多联机系统，为偏远山区、牧场等供电、供水困难地区提供稳定的人畜饮用、农作物灌溉的用水需求。

 

　　当家里的花园需要浇水时，只需要按下手机就可以开启水泵，而且驱动水泵的电力能源是太阳能。智能化变频控制和清洁能源的高效利用，是三晶水泵变频控制器和太阳能水泵系统的技术亮点之一。由于欧美较早关注能效、节能、环保，因此高效电机市场成熟，欧阳家淦表示，有信心用高效电机去挑战欧美市场，他预测三、五年后中国市场一样会兴起。

 

　　列为第三梯队是储能。欧阳家淦对此胸有成竹：“未来中国分布式光伏肯定需要储能，现在我们已经有了储能系统。能源革命，必然会产生能源互联网的革命，它会把建筑看成单独的一个单元，一个能源地址，这就好比一个IP地址，它要与其他的IP交换，进行电力能源的交换，这种情况下储能就必不可少。而到了那个时候，储能就演进为三晶业绩增量的第一梯队了。”